1. 互惠 (Reciprocity) 原理： 我们在接受了别人的恩惠后，会产生一种强烈的亏欠感，从而想要回报对方。这种心理压力甚至能迫使我们接受原本不喜欢的请求。 应用/陷阱： “免费试用”： 商家提供免费样品，让你产生负罪感，从而购买产品。 “拒绝-后撤”策略： 先提出一个很大的、极可能被拒绝的要求，被拒绝后，再退一步提出一个小要求（这才是真正的目标）。你会觉得对方做出了让步，因此你也要做出让步（接受那个小要求）。 2. 承诺与一致 (Commitment and Consistency) 原理： 一旦我们要做出某种决定或选择立场，就会发自内心地产生一种压力，迫使我们的言行与之一致。因为在社会评价中，“言行一致”是美德，“反复无常”则不受欢迎。 应用/陷阱： “登门槛”战术： 先诱导你答应一个小小的请求（比如签个名、贴个小贴纸），一旦你建立了这个“自我形象”，之后面对更大的相关请求（比如在院子里立个大牌子）时，为了维护形象一致性，你很难拒绝。 书面承诺： 白纸黑字的承诺比口头承诺更有约束力。 3. 社会认同 (Social Proof) 原理： 在判断何为正确时，我们会根据别人的意
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